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极速时时彩开奖结果-极速时时彩计划: 如何定义“Z世代”才能拿下这个潜力消费群体

导读】Z世代正在取代千禧一代,成为最令人垂涎的零售群体。据媒体统计,Z世代拥有440亿美元的消费力,正受到品牌和零售商的追捧。

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  Z世代正在取代千禧一代,成为最令人垂涎的零售群体。据媒体统计,Z世代拥有440亿美元的消费力,正受到品牌和零售商的追捧。

  千禧一代由1981年至1996年出生的人组成,其中年龄接近40岁。

  皮尤研究中心(Pew Research)的数据显示,Z世代指的是1997年至2012年间出生的人,年龄在7岁至22岁之间。这一群体大约有7400万人,与千禧一代大致相同。研究公司GlobalWebIndex的数据显示,考虑到他们的年龄,62%的Z世代成员与父母同住,55%是学生。

  Z世代和千禧一代的区别

  Z世代成员比千禧一代更乐观,千禧一代在许多人进入职场时经历了经济的严重低迷。大多数Z世代还没有背负大学助学贷款债务的压力,而这正是许多千禧一代步入30多岁后生活的一部分。年轻一代对自己从事自己喜欢的工作的能力更有信心。

  然而,他们在花钱方面也很谨慎。对财务安全的渴望促使他们尽可能避免负债——根据民意调查机构Morning Consult的数据,18岁至22岁的年轻人中,40%没有负债。他们较少使用银行卡,更喜欢使用借记卡。他们觉得没有必要拥有像房子和汽车这样的大件财产。

  与千禧一代不同的是,Z世代不仅是数字原生代,他们也是社交媒体原生代和以移动为优先的原生代。其中一些可能只与固定电话、笔记本或台式电脑有零星或不存在的关系。智能手机是他们首先会选择的设备,每天上网时长通常为七小时。

  媒体的一项调查显示,Z世代更有可能通过社交媒体了解新产品,通常是Instagram或YouTube。根据全球网络指数,75%的Z世代可以被归为“网红(celebrity networkers)”。他们关注网红的可能性是一般互联网用户的1.4倍。

  Z世代的消费习惯:

  ●把消费看作是个人身份的表现;

  ●在服装和配饰的选择上参考网红;

  ●使用社交网络进行产品或品牌研究的可能性比任何其他人群都要高;

  ●喜欢逛旧货店,穿二手衣服。预计今年将有三分之一的Z世代消费者购买二手

  ●在做购买决定时,重视朋友的意见。十分之四的消费者表示会受到他人意见的影响。

  ●对品牌不忠诚,对忠诚计划不感兴趣;

  ●热爱游戏(尤其是男性);

  青少年偏好

  今年4月,Piper Jaffray管理公司发布了其半年度“Taking Stock With Teens”调查报告。今年的研究集中在Z世代。调查结果包括:

  ●到目前为止,亚马逊是主流购物网站,占50%。耐克公司以5%的市场份额位居第二;

  ●运动品牌主导着青少年的消费偏好;

  ●耐克是主流服装和鞋类品牌;

  ●90%的女性青少年更喜欢在实体店购买美容用品;

  ●80%的青少年从有网红那里得到了美容建议;

  ●83%的青少年拥有iPhone。

  根据eMarketer,73%的青少年购物者使用Instagram。其次是Snapchat(49%)、电子邮件(37%)、短信(34%)、网站广告(29%)、Twitter(20%)、电视广播(19%)和Facebook(12%)。

  品牌发现

  Z世代倾向于从在线广告和搜索引擎上发现新产品,而不是消费者评论网站。根据GlobalWebIndex的数据,Z世代成员平均每天花在社交网络和信息服务上的时间为2小时52分钟,他们经常会研究产品,并与朋友分享信息。

  尽管如此,Z世代的成员还是更愿意在实体店购物,尤其是那些提供个性化体验的实体店。这些商店中有许多是电商品牌,它们将在线体验带入了实体世界,比如Warby Parker(眼镜品牌)和Everlane(服装品牌)。Z世代的女性成员倾向于在购物中心购物。

  如何吸引Z世代?

  对于卖家来说,优化移动体验非常重要,因为Z世代的人使用智能手机进行在线购物。即使是在实体店购物,他们也会使用智能手机。

  Z世代相信企业的社会责任,认为企业有责任在对待员工的方式和产品原料合乎道德。给予与Z世代产生共鸣的事业,比如环境,也会得到他们的关注。零售商在向这一人群营销时,应强调社会责任感。

  本文转载自:http://www.szxiong.com.www.cifnews.com/article/48218

声明:本文章为会员Renteng于2019-08-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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